МОДУЛИ ОБУЧЕНИЯ
"ПЕРВОЙ ОНЛАЙН-ШКОЛЫ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ"

ФУНКЦИИ И ОБЯЗАННОСТИ РОП
  • Портрет РОП
  • Функции и задачи РОП
  • Зоны ответственности РОП
Результат: понимание целей, задач сотрудника и управления продажами как стратегии развития компании
Перейти к обучению
ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ
  • Должностные инструкции
  • Регламенты и Папки с орг. политикой
  • Документальное сопровождение
Результат: готовый фундамент системной работы, понятный и прозрачный алгоритм организации процессов
Перейти к обучению
МОТИВАЦИЯ ПЕРСОНАЛА
  • Финансовая, нефинансовая
  • Положительная, отрицательная
  • Конкурсная мотивация
Результат: сотрудники, замотивированные на активную и эффективную работу
Перейти к обучению
ИНСТРУМЕНТЫ РОПА
  • Книга продаж,
  • Swot-анализ
  • Воронка продаж
Результат: внедрённые в работу инструменты, помогающие качественно осуществлять продажи
Перейти к обучению
КОНТРОЛЬ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ
  • Контроль сотрудников
  • Контроль показателей
  • Контроль результатов
Результат: понятная схема операционного управления в отделе продаж
Перейти к обучению
СИСТЕМА СОВЕЩАНИЙ И ПЛАНЁРОК
  • Виды собраний в ОП
  • Внедрение системы планёрок
  • Контроль проведения совещаний
Результат: разработанная и внедрённая система совещаний и планёрок
Перейти к обучению
СИСТЕМА ОТЧЁТОВ
  • Ежедневная отчётность
  • Отчёты в CRM-системе
  • Контроль отчётов
Результат: разработанная и внедрённая система отчётов в ОП
Перейти к обучению
НАЙМ СОТРУДНИКОВ
  • Составление портрета кандидата
  • Формирование вакансии
  • Проведение собеседования
Результат: выбранные и утверждённые кандидаты, максимально соответствующие должности
Перейти к обучению
ОБУЧЕНИЕ И АДАПТАЦИЯ СОТРУДНИКОВ
  • Обучение продажам
  • Обучение продукту
  • Адаптация и аттестация
Результат: полностью обученный и готовый к работе персонал отдела продаж
Перейти к обучению