МОДУЛИ ОБУЧЕНИЯ
"ПЕРВОЙ ОНЛАЙН-ШКОЛЫ РУКОВОДИТЕЛЕЙ ОТДЕЛОВ ПРОДАЖ"
ФУНКЦИИ И ОБЯЗАННОСТИ РОП
- Портрет РОП
- Функции и задачи РОП
- Зоны ответственности РОП
Результат: понимание целей, задач сотрудника и управления продажами как стратегии развития компании
Перейти к обучению 
ОРГАНИЗАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ОТДЕЛА ПРОДАЖ
- Должностные инструкции
- Регламенты и Папки с орг. политикой
- Документальное сопровождение
Результат: готовый фундамент системной работы, понятный и прозрачный алгоритм организации процессов
Перейти к обучению 
МОТИВАЦИЯ ПЕРСОНАЛА
- Финансовая, нефинансовая
- Положительная, отрицательная
- Конкурсная мотивация
Результат: сотрудники, замотивированные на активную и эффективную работу
Перейти к обучению 
ИНСТРУМЕНТЫ РОПА
- Книга продаж,
- Swot-анализ
- Воронка продаж
Результат: внедрённые в работу инструменты, помогающие качественно осуществлять продажи
Перейти к обучению 
КОНТРОЛЬ В ОТДЕЛЕ ПРОДАЖ
- Контроль сотрудников
- Контроль показателей
- Контроль результатов
Результат: понятная схема операционного управления в отделе продаж
Перейти к обучению 
СИСТЕМА СОВЕЩАНИЙ И ПЛАНЁРОК
- Виды собраний в ОП
- Внедрение системы планёрок
- Контроль проведения совещаний
Результат: разработанная и внедрённая система совещаний и планёрок
Перейти к обучению 
СИСТЕМА ОТЧЁТОВ
- Ежедневная отчётность
- Отчёты в CRM-системе
- Контроль отчётов
Результат: разработанная и внедрённая система отчётов в ОП
Перейти к обучению 
НАЙМ СОТРУДНИКОВ
- Составление портрета кандидата
- Формирование вакансии
- Проведение собеседования
Результат: выбранные и утверждённые кандидаты, максимально соответствующие должности
Перейти к обучению 
ОБУЧЕНИЕ И АДАПТАЦИЯ СОТРУДНИКОВ
- Обучение продажам
- Обучение продукту
- Адаптация и аттестация
Результат: полностью обученный и готовый к работе персонал отдела продаж
Перейти к обучению