«Как продавать без скидок и выгодно заключать сделки»
Тренинг «Как продавать без скидок и выгодно заключать сделки» — это минимум ненужной теории, максимум практики и эффективные инструменты, которые подымут продажи до невероятных значений.
На тренинге вы освоите способы торга, ухода от ценовых возражений, методы, позволяющие не давать скидки и продавать по высокой цене. В зависимости от специфики бизнеса, научитесь применять полученные знания на практике.
Что вы получите после внедрения полученных в ходе тренинга знаний в бизнес-процессы компании
Минимизацию скидок. Сможете эффективно противостоять оппонентам по бизнесу и закупщикам
Рост собственных продаж вдвое. Забудете об ответах «Это слишком дорого», «Мне еще нужно подумать»
Навыки продажи товара дорого. Сможете приводить доводы, касающиеся преимущества товаров, что повысит их ценность
Рост количества клиентов. Сможете наладить контакт с любым покупателем и показать свою экспертность
Увеличение показателей маржи. Повысите отпускную стоимость продукцию благодаря выгодным сделкам с хорошими закупщиками
На кого рассчитан тренинг:
- Гендиректоров и владельцев бизнеса – узнаете, как повысить доход в современных реалиях ведения собственного дела, и что требовать от сотрудников.
- Начальников отдела продаж и коммерческих директоров – освоите инструменты и техники заключения выгодных сделок без предоставления скидок и обучите им своих подчиненных.
- Менеджеров по продажам – научитесь эффективно продавать с применением работающих методов.
Для удобства программа практикума поделена на несколько модулей:
Модуль 1. Как оказывать влияние, убеждать и приводить правильные доводы
- Приводим доводы: 20 методов.
- Аргументируем и работаем над возражениями: 27 инструментов.
- Оказываем влияние: 30 практических методов нейролингвистического программирования.
- Психология влияния: 17 приемов.
- Как клиент думает над решением: 6 видов принятия решения.
- Продаем с помощью своего статуса и профессионализма.
- Как превратить характеристику товара в преимущество для клиента.
Модуль 2. Продажи без возражений, работа над возражениями, если они уже возникли. Способы превращения отказа в сделку
- Возражение в бизнесе: что это такое.
- Почему у клиентов появляются возражения.
- Как неправильно работать с возражениями.
- Отработка возражений: главные принципы.
- Ненастоящее и истинное возражение: как отличить одно от другого – 6 работающих способов.
- Как предотвратить возникновение возражений.
- 10 методик, которые позволят превратить любое возражение в продажу.
Модуль 3. Принципы дорогих продаж без скидок. Способы сохранения прибыли во время торгов
- Какие бывают ошибки, когда разговор заходит о цене. Как правильно вести беседу о стоимости товара.
- Продаем продукцию дорого.
- Способы отклонения от вопросов, которые касаются отсрочки платежа.
- Защита от торгов.
- Как уйти от цены.
- Озвучиваем цену товара правильно.
- Когда и как нужно давать скидки.
- Как получить скидку: 35 методов.
Бизнес-школа «Business 21» дает возможность своим клиентам заказать как проведение полного тренинга, так и его отдельной части.
Вы можете выбрать комфортный формат работы и разделить программу тренинга так, как удобно :
- Открытый тренинг – проводится в течение 1 дня.
- Блоковое обучение – проводится в течение 5 дней по 2 часа каждый.
- Бизнес-практикум – проходит 2 часа.
- Коучинг – оговаривается индивидуально.
- Корпоративный тренинг – проводится в течение 2 дней.
Мы можем провести тренинг в нашем тренинговом центре, а так же можем Выехать к Вам и организовать обучение на предоставленной заказчиком территории.
Тренинги проводятся на территории Крыма, в Ростове-на-Дону, Краснодаре, Ставрополе, Волгограде, Воронеже, Астрахани, Пятигорске.
Чтобы узнать о ближайшем открытом тренинге, либо заказать корпоративный тренинг по теме
«Как продавать без скидок и выгодно заключать сделки»
заполните форму обратной связи
Свяжитесь с нашим консультантом, узнайте, как лучше продавать ваш продукт/назначать встречи/закрывать сделки
«Огромное спасибо! По Вашей системе проводим обучение отдела продаж уже год. Получила подтверждение своих действий, обнаружила ошибки, а главное увидела пути их решения. Внедрю обязательно статистику ком. работы, пересмотрю систему премирования»
