Разработка и внедрение
Корпоративной Книги Продаж
Проблемы, с которыми сталкивается
большинство руководителей:
Не могут подобрать «уже готовых» менеджеров по продажам
Новые сотрудники долго адаптируются, тратится слишком много ресурсов на их обучение
Менеджеры при первом возражении клиента заканчивают разговор и кладут трубку
Одни сотрудники при прочих равных продают существенно больше других
Менеджеры предлагают только продукты, которые продаются сами
Конверсия звонков, встреч, продаж очень низкая
Разработка и внедрение в работу вашего отдела продаж Корпоративной книги продаж, решит все вышеперечисленные проблемы
Корпоративная Книга Продаж будет включать в себя требования, рекомендации, примеры и скрипты для продаж и работы с клиентами вашей компании, станет эффективным инструментом, который повысит качество работы ваших сотрудников.
При разработке Книги продаж для Вашей компании специалистами компании Business21 полное её содержание будет согласовано на этапе подготовки.
Корпоративная книга продаж – это сборник стандартов и методологических инструкций по продажам и работе с клиентами, включает в себя следующие разделы:
Цели Книги Продаж, а также рекомендации или указания по её пользованию
Информация о компании, продукте и о клиентах компании
Описание системы продаж компании, технологии продаж и работы с клиентами
Библиотека аргументов в пользу сотрудничества с вашей Компанией для различных типов клиентов
Инструкции и регламенты отдела продаж, образцы и шаблоны документов, необходимые для продаж
Стандарты продаж в типовых ситуациях взаимодействия с клиентами, рекомендованные скрипты для работы с возражениями
ЭТАПЫ СОЗДАНИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
1. Интервью с руководством и сотрудниками отдела продаж и со специалистами по продукту
Мы гарантируем полную конфиденциальность работы с Вами. Вы, в свою очередь, обязуетесь не разглашать условия и результат сотрудничества с нами без взаимного согласия.
2. Получение необходимой документации
Вы предоставляете нам: Ваше УТП (уникальное торговое предложение), коммерческие предложения, которые отправляются клиентам, необходимую техническая информация о продукте и о продуктах-конкурентах, прочие документы
3. Разработка и наполнение Корпоративной Книги Продаж
Первичное наполнение Книги продаж и согласование их с руководством. Проведение дополнительных сессий с рабочей группой и доработка Книги продаж
4. Внедрение Корпоративной Книги Продаж
Презентация результатов. Проведение тренингов с сотрудниками. Проведение аттестации сотрудников
5. Поддержка
Оценка качества продаж по итогам внедрения. «Гарантийная» доработка Книги продаж
Получите полную консультацию
по Корпоративной Книге Продаж
Мы написали более 60 Корпоративных Книг Продаж для клиентов из самых разных сфер бизнеса:
Оптовые торговые компании
Производственные компании
Компании В2В-услуг
Компании В2С-продаж
Компании В2С-услуг
Строительные компании
Транспортные и логистические компании
Рекламные, маркетинговые компании
Компании-экспортёры товаров
ДОВЕРЬТЕ СОЗДАНИЕ КОРПОРАТИВНОЙ КНИГИ ПРОДАЖ НАМ
Правильно составленная книга поможет менеджерам вашей компании почувствовать себя увереннее, стать настоящими виртуозами своего дела, а значит — увеличить продажи.
Ценность нашей компании — результат — мы беремся только за ту работу, которую сможем сделать, от которой наши клиенты получат результат, которым будут гордиться и с удовольствием рассказывать своим друзьям и знакомым.
С 2015 года более 60% компаний, в том числе и крупнейших в России, пришли к нам по рекомендациям. Мы дорожим своим именем и репутацией.
Продолжительность разработки Корпоративной книги продаж от 2 до 4 недель
Стоимость услуг по написанию и внедрению Корпоративной Книги Продаж зависит от объема работы и требований заказчика, она начинается с 35 000 рублей.