АВСXYZ-Анализ клиентов

Не знаете с чего начать развитие продаж?

Свяжитесь с нашим консультантом,  узнайте, как лучше продавать ваш продукт/назначать встречи/закрывать сделки

«Огромное спасибо! По Вашей системе проводим обучение отдела продаж уже год. Получила подтверждение своих действий, обнаружила ошибки, а главное увидела пути их решения. Внедрю обязательно статистику ком. работы, пересмотрю систему премирования»

Алякина Наталья
Коммерческий директор, «Спектр - регион», г. Нижний Новгород

НАШИ КОНТАКТЫ

💼ABCXYZ-анализ клиентской базы💼

🎯Какими бы навыками продаж не обладали менеджера, если они работают с изначально не целевыми клиентами, то они просто тратят время в пустую. Необходимо провести ABCXYZ-анализ, который позволит исследовать клиентов по двум показателям: по объемам закупок и частоте закупок

🎯В результате Вы поймёте, что из себя представляет портрет Вашего идеального клиента а так же, кто из сегодняшних клиентов Вам платит регулярно, много и часто. И сразу станет понятно, как действовать менеджерам в дальнейшем, на кого из клиентов тратить время, а на кого этого делать не стоит

🎯Необходимо составить таблицу, где по вертикали расположить клиентов в соответствии с тем, сколько прибыли они Вам приносят – ось АВС. 
А по горизонтали – ось XYZ – распределить клиентов, в зависимости от частоты их закупок

🎯В итоге сразу станет понятно, кто из клиентов самые прибыльные для Вас – это клиенты попавшие в квадрат АX. А от кого стоит вообще отказаться, либо тратить на них минимум усилий — CZ

🎯Далее Вам необходимо сосредоточить основные усилия на то, что бы максимум клиентов перевести в группу А

🎯ABCXYZ-анализ рекомендуется так же провести и по своей продуктовой линейке. Это даст понимание продаж со стороны продукта, т. е. станет ясно, какие продукты самые прибыльные, а какие практически не приносят прибыли

🎯Только регулярное проведение ABCXYZ-анализа даст Вам результат и позволит увеличить прибыль на 20-50% 

Ещё больше полезной практической информации по теме развития отдела продаж Вы можете узнать, если поступите в нашу онлайн-школу.

ЕШЁ СТАТЬИ ПО ТЕМЕ:

ЗАКАЖИТЕ БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ ОТДЕЛА ПРОДАЖ

В результате Вы получите пошаговый алгоритм улучшения показателей Вашего отдела продаж на 15%