Свяжитесь с нашим консультантом, узнайте, как лучше продавать ваш продукт/назначать встречи/закрывать сделки
«Огромное спасибо! По Вашей системе проводим обучение отдела продаж уже год. Получила подтверждение своих действий, обнаружила ошибки, а главное увидела пути их решения. Внедрю обязательно статистику ком. работы, пересмотрю систему премирования»
Карта рабочего дня сотрудника в отделе продаж
☑Для того, что бы понять, правильно ли организован бизнес-процесс продаж, и как распределены функции между сотрудниками необходимо сделать фото и карту рабочего дня каждого из менеджеров.
Это бесплатный, не сложный и крайне эффективный инструмент, который можно быстро внедрить и сразу увидеть изменения в результатах работы менеджеров по продажам.
?Необходимо замерять, сколько конкретный менеджер тратит своего рабочего времени непосредственно на продажи. Суровая действительность такова, что зачастую продавец тратит на свои непосредственные обязанности всего 15-20% времени. Всё остальное время он занимается не своими обязанностями, либо вообще не работает.
?Данный показатель необходимо замерять не реже одного раза за три месяца. Для этого делается почасовой хронометраж рабочего дня менеджера и сразу становится понятно, насколько его работа эффективна. Для этого обязательно назначьте ответственного, который в течение нескольких дней будет фиксировать, чем занят каждый менеджер.
?В результате будет понятно:
✔сколько времени каждый менеджер тратит на определенный вид работы?
✔как распределить функции так, что бы у продавцов была возможность продавать практически постоянно;
✔какие функции данного менеджера нужно перераспределить на другой персонал.
✔можно ли убрать какой-то бизнес-процесс вообще, либо упростить его?
✔кто из сотрудников хорошо справляется с своими обязанностями, а у кого и есть какие-то слабые места?
✔почему не выполняется план продаж, и что в нём можно изменить?
☑После составления карты рабочего дня станет понятно, как скорректировать организационную структуру отдела продаж и как разделить функции между менеджерами, что бы они выполняли в первую очередь свои прямые задачи
?Подробнее о том, как составить карту рабочего дня сотрудника и о других методах улучшения работы в Вашем отделе Вы можете узнать, пройдя обучение в нашей онлайн-школе
Получите бесплатно шаблоны документов для отдела продаж на общую сумму свыше 1 млн. руб: shablony-na-million
Закажите тренинг по активным продажам от компании Business21 и получите в подарок комплект продающих скриптов http://business21group.ru/services/po-aktivnym-prodazham
_____________________________________________
Центр Системного Развития Бизнеса «Business21»
«Замеряем цифры — Улучшаем показатели — Гарантируем результат»
Наша ключевая специализация:
- Создание и развитие отделов продаж
- Проведение тренингов по продажам и переговорам
- Написание и внедрение скриптов продаж
_______________________________________________
Подписывайтесь на ниши соц. Сети и каждую неделю получайте ценные подарки и бонусы:
Подпишись на Инстаграм — https://www.instagram.com/business21group
Подпишись на ВК — https://vk.com/dmitrlukyanov
Подпишись на Группу в VK — https://vk.com/prodagy161
Подпишись на основной канал — https://www.youtube.com/c/ДмитрийЛукьянов-Бизнес21
Подписывайся на фейсбук — https://www.facebook.com/DmitrLukyanov
___________________________________________
Используйте советы из видео, чтобы начать увеличить продажи в бизнесе. Если вы хотите узнать, как лучше это сделать именно в вашей сфере бизнеса, звоните нам:
8(928)77-077-38 Мы гарантированно Вам поможем!
______________________________________________
ПОДПИСЫВАЙТЕСЬ НА КАНАЛ — https://goo.gl/Q4w57B — ЧТОБЫ ПОЛУЧАТЬ
ЕЩЕ БОЛЬШЕ ИНТЕРЕСНЫХ ВИДЕО↓
↓
Продажи Он-Лайн. Как показать свою экспертность. Дмитрий Лукьянов — https://www.youtube.com/watch?v=NVUYGTN7A-M&t=1s
Как закрывать любую сделку. Метод «Промежуточное закрытие» Дмитрий Лукьянов — https://www.youtube.com/watch?v=PdHlhB9yYnI&t=1s
Трансформация бизнеса. Ключевые показатели отдела продаж: Активность менеджеров — https://www.youtube.com/watch?v=04Zqsg4-Oi8
Работа с клиентской базой.Миграция клиентов из категории в категорию. Дмитрий Лукьянов — https://www.youtube.com/watch?v=oCrssUCeqgw
=====================================================
Коллеги, спасибо за просмотр. На моем канале я раскрываю еще больше фишек и техник продаж и переговоров. Заходите, смотрите, подписывайтесь! https://goo.gl/Q4w57B