Свяжитесь с нашим консультантом, узнайте, как лучше продавать ваш продукт/назначать встречи/закрывать сделки
«Огромное спасибо! По Вашей системе проводим обучение отдела продаж уже год. Получила подтверждение своих действий, обнаружила ошибки, а главное увидела пути их решения. Внедрю обязательно статистику ком. работы, пересмотрю систему премирования»
?Выручка по месяцам по каждому контрагенту
?Данный показатель непосредственно влияет на конечную прибыль, т. к. именно из него она и складывается. Чем больше выручка каждого контрагента, те выше общая прибыль компании за месяц.
?Для увеличения месячной выручки необходимо увеличивать сумму в каждом конкретном заказе клиента. Делать это необходимо как до момента покупки, так и вовремя.
?Заказчик, который только что получил от Вас товар, обладает очень важными качествами: — у него есть денежные средства, — у него есть мотивация к покупке, — у него есть доверие к Вам, как к продавцу.
?Следовательно, Вы просто обязаны в момент сделки предложить заказчику приобрести ещё что-то. Конечно, что бы предлагать у Вас должен быть дополнительный товар. Если Вы выпускаете одну номенклатурную позицию у себя на производстве, тогда Вам необходимо предлагать товары других поставщиков.
?Предлагая купить ещё что-то, Вы можете для усиления эффекта добавить скидку, либо ограничение на акцию:
?«Предлагаем Вам приобрести вместе с тротуарной плиткой декоративные бордюры. До завтрашнего дня у нас проходит акция, позволяющая Вам заказать бордюры с 20% скидкой. В Вашем случае, Вы экономите 2500 рублей»
?При помощи дополнительного обслуживания Вы достигаете двух целей. Во-первых, Вы даёте клиентам сервис, который отсутствует у Ваших конкурентов. Во-вторых, Вы зарабатываете дополнительную прибыль на этом.
?Дополнительный сервис увеличивает ценность Ваших товаров в глазах клиентов. Это обслуживание не должно быть навязано клиенту. Если оно ему не нужно, то нет необходимости его предоставлять. Если же клиент нуждается в специализированных услугах, то Вы должны их ему предоставить за отдельную плату.
—————————————————
?Если Вам необходимо увеличить прибыль и настроить автономную работу отдела продаж — записывайтесь на обучение в нашу онлайн-школу по развитию отделов продаж:
Получите бесплатно шаблоны документов для отдела продаж на сумму свыше 1 млн. руб: shablony-na-million
Закажите тренинг по активным продажам от компании Business21 и получите в подарок комплект продающих скриптов http://business21group.ru/services/po-aktivnym-prodazham
_____________________________________________
Центр Системного Развития Бизнеса «Business21»
«Замеряем цифры — Улучшаем показатели — Гарантируем результат»
Наша ключевая специализация:
- Создание и развитие отделов продаж
- Проведение тренингов по продажам и переговорам
- Написание и внедрение скриптов продаж
_______________________________________________
Подписывайтесь на ниши соц. Сети и каждую неделю получайте ценные подарки и бонусы:
Подпишись на Инстаграм — https://www.instagram.com/business21group
Подпишись на ВК — https://vk.com/dmitrlukyanov
Подпишись на Группу в VK — https://vk.com/prodagy161
Подпишись на основной канал — https://www.youtube.com/c/ДмитрийЛукьянов-Бизнес21
Подписывайся на фейсбук — https://www.facebook.com/DmitrLukyanov
СТАТЬ НАШИМ КЛИЕНТОМ
Заполните форму обратной связи, станьте клиентом нашей компании прямо сейчас и начните зарабатывать больше с новым отделом продаж