Кейс №13 «ФАВОРИТ»Производство стеновых отделочных материалов
КОМПАНИЯ "ФАВОРИТ"
Производство стеновых отделочных материалов
Производство стеновых отделочных материалов
Задача:
Построить систему продаж:
- организовать отдел продаж в компании
- определить методы увеличения продаж оптового отдела
- чётко распределить функции между сотрудниками отдела продаж и другими отделами
- прописать регламенты и стандарты продаж
- разработать систему мотивации отдела продаж
Срок работы:
3 месяца
Внедрили:
- АУДИТ СУЩЕСТВУЮЩЕЙ СИСТЕМЫ ПРОДАЖ
- РАЗРАБОТКА ТЕХНОЛОГИЙ ПРОДАЖ И СТАНДАРТОВ СБЫТА
- ОПИСАНИЕ БИЗНЕС-ПРОЦЕССОВ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
- РАЗРАБОТКА СИСТЕМЫ УПРАВЛЕНИЯ ОТДЕЛОМ ПРОДАЖ
- ИЗМЕНЕНИЕ СИСТЕМЫ МОТИВАЦИИ СОТРУДНИКОВ
- ОЦЕНКА ПЕРСОНАЛА И ПОДГОТОВКА КАДРОВЫХ РЕКОМЕНДАЦИЙ
- СОЗДАНИЕ ПАКЕТА РЕГЛАМЕНТИРУЮЩИХ ДОКУМЕНТОВ ДЛЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ
- ПРОВЕДЕНИЕ СЕРИИ ТРЕНИНГОВ ДЛЯ СОТРУДНИКОВ И РУКОВОДСТВА КОМПАНИИ
Результат:
- Рост продаж за первый квартал на30%
- Рост доли рынка в ключевых регионах на 20%.
- В 2 раза увеличился средний срок работы сотрудника