Кейс №15 «СФЕРА»Продажа сварочного оборудования
КОМПАНИЯ "СФЕРА"
Продажа сварочного оборудования
Продажа сварочного оборудования
Задача:
- Увеличить оборот компании
- построить отдел продаж для оптовой компании
- Разработать концепцию по привлечению и удержанию клиентов
Срок работы:
3 месяца
Внедрили:
- В обязанности РОПа добавлено ведение корпоративных клиентов.
Скорректирован ассортимент и увеличена долю в клиентах в среднем на 30%,
Проведён ABCXYZ-анализ. За счет увеличения среднего чека и ассортимента выросло число клиентов в категории А выросло на 35% - Разработана Книга продаж как инструмент обучения менеджеров
- Подобрано 15 новых эффективных инструментов привлечения и удержания клиентов
- Внедрены методы увеличения продаж оптового отдела
Результат:
- Увеличен оборота компании на 60% за счёт постановки четких задач и целей, привязки плана к бонусам, и системы контроля за продажами.
- Создан автономный отдел продаж
- Открыто 2 дополнительных направления бизнеса